统计显示，7月份我国单月贸易顺差增加90.9%，前7个月我国出口13.37万亿元，进口10.23万亿元，实现贸易顺差3.14万亿元，扩大62.1%。

重点实施绿色制造工程、加大绿色技术装备产品供给、推进工业资源循环利用 我们重点实施绿色制造工程、加大绿色技术装备产品供给、推进工业资源循环利用，建设一批示范效应显著的工业资源综合利用基地，绿色发展新引擎不断培育。辛国斌说，工信部将启动实施工业领域碳达峰行动，大力推行绿色制造，发展壮大绿色消费。

重点用水行业水效进一步提升，工业废水循环利用水平进一步提高。十二五以来，我国累计推广2万多种绿色产品、4000多种节能节水和资源综合利用工艺技术装备，逐步构建起从基础原材料到终端消费品的绿色产品供给体系，聚焦绿色技术装备产品的创新活跃。行动计划提出了6方面具体任务，包括加快节水技术推广、提升重点行业水效、优化工业用水结构等。工信部明确，将进一步增加绿色低碳产品、绿色环保装备供给，引导绿色消费。万元工业增加值用水量在十三五下降近40%基础上，2021年进一步下降7%。

比如，研发和推广应用高效加热、节能动力、余热余压回收利用等工业节能装备，扩大新能源汽车、光伏光热产品、绿色建材等消费。工信部节能与综合利用司有关负责人说，下一步，将制定工业节水装备行业规范条件，创建一批废水循环利用示范企业、园区，打造水效提升服务领域的专精特新小巨人企业，提升智慧化节水服务能力。买断50台以下库存机的企业有所增加，由1季度的26.56%提高到了32.13%。

第四类是亏损、市场占有率上升的企业，进行了战略性亏损的布局，占比21.18%，增加了1.55个百分点。2022年上半年和一季度中国工程机械代理商 盈利状况分布对比 我们把所有调研的企业分为了6类，第一类是盈利、市场占有率增长的企业，占比8.89%，比2022年1季度增加1.80个百分点。还有2.38%的代理商企业选择退出不做。第六类是亏损、市场占有率下降的企业，运营情况已经十分危险，需要引起高度重视，占比29.25%，小幅减少3.82个百分点。

15.48%的代理商企业选择主动进行整合并购，降低3.27个百分点。2022年上半年中国工程机械代理商未来出路选择分布 转型租赁的代理商企业比重有较大幅度降低9.97个百分点，意味着一些代理商在转型做经营性租赁的过程中，由于短期现金流吃紧和运营经验不足等原因，探索的结果并不理想，导致部分代理商对经营性租赁业务的中短期发展并不看好。

3.57%的代理商企业转型租赁商，比重降低9.97个百分点。36.90%的代理商存在不同程度的买断行为 2022年上半年，没有买断的代理商占比63.10%，比2022年1季度末增加6.85个百分点，短期来看，渠道端在二季度末的铺货情况有所改善和缓解，预计到三季度末和四季度，买断情况可能会继续加剧。相比2022年1季度的调研结果，处于亏损的企业数量小幅收窄，亏损面收窄了3.85个百分点。（来源于今日工程机械）。

但是通过主机厂补贴才可以正常运转的企业继续增加（由1季度的44.12%增加到了47.62%，占比扩大3.5个百分点），亏损严重的企业数量有所降低（由1季度的32.35%降到了25.00%，占比减小7.35个百分点），但仍然占到四分之一。2022年上半年末比1季度末工程机械代理商经营状况变化 现金流状况和企业业务调整是代理商决策层最焦虑问题 从代理商决策层最焦虑的核心问题看，分别有企业现金流状况、企业业务战略布局、风险管控和市场占有率考核是代理企业目前阶段承压最大的四个层面。有36.11%的代理商企业没有进行人力资源的主动调整。由此可见，除了用户还款逾期率有小幅改善之外，代理商的经营状况仍然非常不理想，业务下滑和利润下滑是大部分代理商共同要面对的行业现状。

出路展望：后市场布局 与多元化转型探索中，租赁受阻 从代理商未来出路的反馈情况来，38.10%的代理商企业选择转型后市场服务，对比2022年1季度调研数据，比重增加7.89个百分点。2022年上半年和一季度中国工程机械代理商决策层交流问题选择对比 依据被调研代理商老板目前承压的事项，我们依据文字数据，整理出来的词云图如下，文字越大的代表压力来源越集中，选择的老板越多。

希望《今日工程机械》杂志与中国工程机械市场调研中心季度开展的中国工程机械代理商生存状态调查，能够为广大行业同仁，特别是仍然在坚守和奋斗着的工程机械代理商群体，提供一些有价值的决策参考信息和前行的信心吧。上述三点的比重分别增加11.02、0.90和-5.06个百分点。

而相比2022年1季度，上半年末，市场占有率考核、代理商人力资源管理的选择比重分别降低了6.70和2.98个百分点。2022年7月4-14日，《今日工程机械》进行了2022年上半年中国工程机械代理商生存状态调查，样本覆盖区域是全国除港澳台和西藏之外的全部省份区域。有41.90%的在销售中挖时亏损，改善5.81个百分点。代理商企业现金流状况、风险管控和业务战略布局，选择比重分别提高了3.27、2.83和2.09个百分点。有3.57%的在销售大挖时亏损，改善0.56个百分点。8.33%的代理商企业做出其他选择。

此外，还有1.39%的代理商企业继续进行了人力资源的扩张，减小0.82个百分点。32.14%的代理商企业选择多元化经营，增加8.18个百分点。

2022年上半年和一季度中国工程机械代理商销售不同机型挖掘机亏损情况对比 代理商的经营状况 挑战巨大 对比2022年第1季度，2022年上半年有88.10%的被调研代理商的业务明显下滑，各有65.48%和59.52%的代理商的利润急剧下滑和用户还款逾期率明显上升。2022年上半年中国工程机械代理商老板最大压力来源云图对比 上半年代理商平均裁员比重为6.46% 从代理商人力资源的变化情况的反馈结果来看，2022年上半年，有62.5%的代理商企业继续进行了人力资源的精简，裁员面扩大11.54个百分点，平均裁员比例为6.46%，比1季度扩大1.88个百分点

2022年上半年和一季度中国工程机械代理商决策层交流问题选择对比 依据被调研代理商老板目前承压的事项，我们依据文字数据，整理出来的词云图如下，文字越大的代表压力来源越集中，选择的老板越多。2022年上半年中国工程机械代理商老板最大压力来源云图对比 上半年代理商平均裁员比重为6.46% 从代理商人力资源的变化情况的反馈结果来看，2022年上半年，有62.5%的代理商企业继续进行了人力资源的精简，裁员面扩大11.54个百分点，平均裁员比例为6.46%，比1季度扩大1.88个百分点。

从样本的区域、品牌和级别分布的情况看，已经可以基本反映2022年上半年结束之后，这个时间点上，中国工程机械行业代理渠道的现状。降本增效，开辟新的盈利模式，在坚守的同时进行多元化转型，活下去，成为更多的清醒的代理商群体的共识。2022年上半年和一季度中国工程机械代理商销售不同机型挖掘机亏损情况对比 代理商的经营状况 挑战巨大 对比2022年第1季度，2022年上半年有88.10%的被调研代理商的业务明显下滑，各有65.48%和59.52%的代理商的利润急剧下滑和用户还款逾期率明显上升。希望《今日工程机械》杂志与中国工程机械市场调研中心季度开展的中国工程机械代理商生存状态调查，能够为广大行业同仁，特别是仍然在坚守和奋斗着的工程机械代理商群体，提供一些有价值的决策参考信息和前行的信心吧。

32.14%的代理商企业选择多元化经营，增加8.18个百分点。有41.90%的在销售中挖时亏损，改善5.81个百分点。

2022年上半年中国工程机械代理商未来出路选择分布 转型租赁的代理商企业比重有较大幅度降低9.97个百分点，意味着一些代理商在转型做经营性租赁的过程中，由于短期现金流吃紧和运营经验不足等原因，探索的结果并不理想，导致部分代理商对经营性租赁业务的中短期发展并不看好。（来源于今日工程机械）。

由此可见，除了用户还款逾期率有小幅改善之外，代理商的经营状况仍然非常不理想，业务下滑和利润下滑是大部分代理商共同要面对的行业现状。有3.57%的在销售大挖时亏损，改善0.56个百分点。

2022年上半年末比1季度末工程机械代理商经营状况变化 现金流状况和企业业务调整是代理商决策层最焦虑问题 从代理商决策层最焦虑的核心问题看，分别有企业现金流状况、企业业务战略布局、风险管控和市场占有率考核是代理企业目前阶段承压最大的四个层面。第五类是亏损、市场占有率持平的企业，运营情况较危险，需要高度关注，占比22.19%，小幅减少1.58个百分点。出路展望：后市场布局 与多元化转型探索中，租赁受阻 从代理商未来出路的反馈情况来，38.10%的代理商企业选择转型后市场服务，对比2022年1季度调研数据，比重增加7.89个百分点。上述三点的比重分别增加11.02、0.90和-5.06个百分点。

而买断51~100台库存机的企业有所降低，由11.46%降到了1.79%。买断50台以下库存机的企业有所增加，由1季度的26.56%提高到了32.13%。

36.90%的代理商存在不同程度的买断行为 2022年上半年，没有买断的代理商占比63.10%，比2022年1季度末增加6.85个百分点，短期来看，渠道端在二季度末的铺货情况有所改善和缓解，预计到三季度末和四季度，买断情况可能会继续加剧。15.48%的代理商企业选择主动进行整合并购，降低3.27个百分点。

3.57%的代理商企业转型租赁商，比重降低9.97个百分点。8.33%的代理商企业做出其他选择。